OpenAI 广告业务高位起步：CPM 开价60美元对标 NFL，冲刺110亿美元营收

OpenAI 计划在接下来几周把广告正式引入 ChatGPT 的免费版与基础付费版，力图将庞大流量变现为可观收入。据 AIbase 了解，OpenAI 给广告业务设定的起始价位偏高，千次展示（CPM）大约为 60美元。这个价位不仅约为 Meta 等传统社交媒体（通常低于20美元）的三倍，还直接对标 NFL 直播、流媒体定向等头部电视广告资源。

核心策略:高价入场与精准兴趣锁定

不同于谷歌、Meta 早期从中小广告主起步的路径，OpenAI 一开始就走“高端线”。其商务团队目前绕开代理商，直接对接各行业的大型头部品牌。

分析人士指出，广告主愿意为此支付溢价，源于 ChatGPT 能更直观地抓住用户的真实兴趣。当用户询问“适合旅行的行李箱推荐”这类开放式需求时，往往尚未形成品牌偏好，正是品牌介入决策链的黄金时机。据悉，首批广告将展示在 ChatGPT 回复内容的下方。

数据短板：更接近“电视模式”，而不是“数字营销”

价格虽高，OpenAI 的投放工具目前仍在早期。一位媒介采买人士透露，OpenAI 现阶段仅能提供曝光量与总点击量等核心指标。

不同于谷歌和 Meta 可追踪“购买转化、网站访问、用户画像”的细粒度能力，OpenAI 暂不披露广告是否带来实际消费，也不提供对话查询详情。这种方式更像传统电视网的广告服务。营销分析公司 Haus 的首席战略官 Olivia Korenberg 表示，在产品初期且需求旺盛时，OpenAI 不急于完善数据能力，但随着业务推进，广告主对转化与归因的需求会愈发强烈。

未来展望：参考 Meta 增长路径，冲击百亿级营收

这一动作背后是沉重的营收压力。有消息称，OpenAI 的核心目标是通过广告，在明年年底前让非付费用户板块实现约 110亿美元 的营收。

行业专家 Brian Stempelck 认为，ChatGPT 明年的关键任务是打通从“流量”到“交易”的闭环。回看历史，Facebook 早年也经历过只卖曝光的阶段，直到 2015 年转向效果广告后才迎来爆发。

目前，OpenAI 已搭建专门的广告销售团队，并开始与头部广告代理商共同挖掘客户。业内普遍认为，要达到百亿美元量级的营收，OpenAI 必须证明自己不仅能带来“曝光”，更能实实在在创造“订单”。