巨头共振新布局：微软拟向 Anthropic 投入5亿美元，Azure 销售全面加码

微软正低调重构自己的人工智能版图。知情人士称，微软已是 AI 初创巨头 Anthropic 的头部客户，未来每年的技术采购支出可能逼近5亿美元。这笔资金主要用于采购 Anthropic 的先进技术，支持微软旗下各类产品的智能升级。

为扩大云服务的份额，微软最近大改内部销售考核。Azure 云业务的销售人员被通知，推广 Anthropic 的 AI 模型，业绩计分与销售微软自研软件同权。这类激励通常只给自研产品或深度合作方，相当于把 Anthropic 的推广优先级提升到与 OpenAI 同一层级，明显增强了销售团队的积极性。

这一举动被视为稳妥的“分散风险”策略。虽然微软已向 OpenAI 投资超过130亿美元，但通过加深与 Anthropic 的合作，微软可避免过度依赖单一技术供应商。更关键的是，Anthropic 在代码生成与复杂逻辑任务上的强项，能为 Azure 吸引更多追求多元化 AI 能力的企业客户，帮助微软在与谷歌、亚马逊的竞争中抢占先机。

目前，微软与 Anthropic 的销售团队已开展紧密协作。这种“巨头 + 新贵”的组合，不仅为企业客户提供更高安全性的云端 AI 方案，也释放出微软加速把前沿自动化技术融入其生态系统的信号。

划重点:

💰 资金投入：微软预计每年为 Anthropic 采购技术达5亿美元，并在去年9月承诺最多注资50亿美元。

📈 销售加码：微软少见地将第三方模型 Anthropic 纳入销售人员的核心业绩考核，激励标准与 OpenAI 看齐。

🛡️ 风险平衡：引入 Anthropic 做互补，微软旨在分散技术风险，并借其在代码生成上的优势，提升 Azure 云服务的市场竞争力。