微软携手 People Inc 达成AI内容授权：按次付费新模式落地，正面应对谷歌流量压力

作为美国最大的媒体出版商之一，People Inc.（前名 Dotdash Meredith）已与微软敲定一项人工智能内容授权合作。其母公司 IAC 在周二发布第三季度财报时对外披露了这一消息。

依据该合作，People Inc. 将成为微软“发行商内容市场”（Publisher Content Marketplace）的首批启动伙伴。这也是自去年与 OpenAI 签订合作后，这家媒体集团达成的第二份重要 AI 内容授权协议。

微软推出“按需付费”内容模式

People Inc. 首席执行官尼尔·沃格尔（Neil Vogel）将这一新市场概括为：“归根结底，这是一个按次计费的平台，AI 参与者可以直接向出版方付费，以‘零点’（a la carte）的方式使用其内容。”

首个买家: 沃格尔称赞微软愿意为支撑其 AI 项目付费，并透露微软的 AI 助手Copilot 将成为该市场的首位买家。

肯定内容价值: 沃格尔表示：“我们能与微软坐到一张桌子上，这是对我们的强力背书；对整个出版领域以及高质量内容在打造优秀 AI 中的价值，也是明确的认可。”

他补充称，此次与微软的模式不同于此前与 OpenAI 的“吃到饱”（all-you-can-eat）式合作，但无论是哪种路径，People Inc. 都乐见其成。对他们而言，关键是内容创作能够“被尊重并获得付费”。至于具体条款，企业暂未公开。

谷歌AI综述冲击流量，内容变现提速

在宣布携手微软的同时，IAC 的财报也披露了一项令人担忧的现状：Google 搜索的“AI 综述”（AI Overviews）正显著蚕食该出版商的流量。

流量断崖式下跌: People Inc. 首次向投资者给出具体数据：两年前，Google 搜索贡献了其总体流量的54%，而在上一季度，这一占比骤降至24%。

指责谷歌为“不良行为者”: 沃格尔长期抨击 AI 公司未经付费抓取媒体内容用于训练模型。他近期点名谷歌为“不良行为者”，原因在于其使用同一套爬虫抓取用于搜索与 AI 功能的网站。鉴于谷歌搜索仍占据其重要流量来源，出版商难以完全封禁这套爬虫。

技术封锁奏效：把AI公司推上谈判桌

为保护内容并推动谈判，People Inc. 采取了更强的技术防护措施。

启用Cloudflare: People Inc. 借助网络基础设施服务商Cloudflare的能力屏蔽其他 AI 爬虫，这一步促使多家 AI 厂商主动寻求授权合作。

“非常有效”: 沃格尔在财报电话会上重申，这一阻断策略“非常有效”，并且“几乎把所有人都带到了谈判桌前”。他还暗示，后续将有更多同类交易公布。

财务亮点与新收购

尽管遭遇来自谷歌的流量压力，IAC 披露 People Inc. 在本季度的数字业务收入仍实现9%增长，达到2.69亿美元，主要受益于绩效营销（增长38%）和授权业务（增长24%）的强劲拉动。同时，公司还提到已收购专注于美食内容的出版商与创作者网络 Feedfeed。