微软收缩 AI 增长目标，前线销售面临巨大压力

近来，科技圈对人工智能（AI）的热度持续攀升，众多企业加快把相关产品推向市场，希望提升效率。但即便很多公司积极尝试引入 AI，也并非都愿意把它视为人力的替代方案。根据《The Information》报道，微软在企业级 AI 服务的销售上遭遇明显阻力，迫使公司将相关增长目标最多下调至50%。

负责推广 AI 服务的主力是微软 Azure 的销售团队。由于业绩压力巨大，许多销售人员发现原定目标难以达成。微软的2026财年从2025年7月1日开始，到2026年6月30日结束，最初的业绩考核节点设在明年6月底。现实是，多个 Azure 团队未能完成 AI 产品的增长要求。公司曾要求销售将客户在 Foundry 平台上的支出提升50%，但真正达成这一指标的销售人员不到两成。

此外，某部门最初定下的目标是让客户支出翻倍，因难度过高，随后调整为增长50%。即便如此，仍未达成，最终部分部门不得不将 AI 产品的增长目标进一步下调至约25%，也就是与原先的50%相比直接砍半。

对此，微软回应称，AI 产品的总体销售配额并未降低，相关报道混淆了增长目标与销售配额，误解了微软销售组织的运作方式。尽管如此，消息传出后，微软股价仍出现下跌。许多投资者开始担心 AI 服务需求的可持续性，认为未来的销售增速可能会明显放缓，这对微软及整个 AI 行业而言都不算好消息。

划重点:

🌐 销售压力之下，微软将 AI 服务增长目标最多下调50%，一线销售完成难度加大。

📉 多个团队未能达标，完成率不足两成；部分部门把目标降至约25%。

💼 微软称整体配额未下调，股价走弱引发投资者对 AI 需求能否持续的担忧。