纳德拉：微软拒做低利润AI算力生意，聚焦长期布局

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微软首席执行官萨提亚・纳德拉近日在与德瓦基什・帕特尔的交流中，明确谈到微软在人工智能（AI）和云计算上的策略，与甲骨文（Oracle）等竞争对手并不相同。纳德拉表示，微软不会通过向少数超大 AI 客户提供低毛利的云算力来获取短期收益；相比之下，公司更重视打造能服务广泛客户的完整生态。

他提到，甲骨文计划靠低利润的托管合作，在 2028 年前在算力规模上超越微软；对此，纳德拉认为这种做法过于短视。他判断，随着 AI 市场走向成熟，OpenAI、Anthropic 和 Deepmind 等会成为成千上万项新产品与服务的底层基座。微软的目标是支撑这一生态，不仅提供算力，还要把基础设施与开发工具一并做好，加速新一代 AI 创新落地。

此外，纳德拉表示，AI 正在从根本上改变微软的核心业务。过去以用户工具为主的 Office，如今正转型为承载 AI 代理与数字助手的底层平台。这也意味着定价策略会调整，可能从按用户收费，转为根据 AI 代理的使用情况计费，以更好体现职场自动化角色的提升。

他进一步强调，技术性能并不是 AI 领域的唯一领导者标准，企业的可信度、以及国家及其机构的可靠性同样重要。他指出：“对美国科技的信任可能是最关键的特质。这不仅是模型能力的问题，更是‘我能否信任这家公司，我能否信任你所在国家与机构能成为长期供应商’。”

在当前政治格局变化的背景下，这番话更显重要。随着特朗普连任，欧盟正加快减少对美国科技的依赖。尽管欧盟的 AI 自主计划推进缓慢，但因算力不足，落地仍面临挑战。

划重点:

🌐 纳德拉称微软不做低利润云算力买卖，重视长期、可持续的布局。  

💼 AI 正重塑微软主业，未来价格体系或按 AI 代理的使用量来计费。  

🔑 技术之外，信任同样关键；纳德拉强调企业与国家层面的可信度是竞争优势所在。