OpenAI 广告业务高调启航：CPM 开价60美元对标 NFL，冲刺110亿营收目标

随着 OpenAI 计划在未来几周内正式于 ChatGPT 免费版及基础付费版中投放广告，这家 AI 巨头正尝试把庞大流量变成可观营收。业内消息称，OpenAI 为其广告业务设定的起步价格极高，千次曝光（CPM）定价约为 60美元。这一水平不仅约为 Meta 等传统社交平台（通常不足20美元）的三倍，也直接对标 NFL 直播、流媒体精准投放等顶级电视广告资源。

核心策略：高价切入，直击兴趣意图

与谷歌、Meta 早期依靠中小企业的策略不同，OpenAI 的起步更显“高端”。其企业合作团队目前绕过代理商，直接接洽各领域的知名大型品牌。

分析人士认为，广告主愿意支付溢价，是因为 ChatGPT 能捕捉用户的“真实兴趣偏好”。当用户询问“适合旅行的行李箱推荐”时，这类开放式需求意味着尚未形成品牌忠诚度，是品牌切入决策链的最佳时机。据悉，首批广告将呈现在 ChatGPT 回复内容的下方。

数据瓶颈：更像“电视模式”而非“数字营销”

尽管定价不菲，但 OpenAI 目前提供的广告工具仍处于初级阶段。一位媒介采购人士透露，现阶段 OpenAI 仅能提供曝光量和总点击量等核心指标。

不同于谷歌和 Meta 能够追踪“购买转化、网站访问、用户画像”等精细化能力，OpenAI 暂未披露广告是否促成实际消费，也不提供具体查询与回复明细。这种模式更接近传统电视网广告。营销分析公司 Haus 首席战略官 Olivia Korenberg 指出，在产品初期且需求旺盛时，OpenAI 不急于完善数据服务，但随着业务发展，广告主对转化效果的诉求将愈发强烈。

未来展望：参考 Meta 增长路径，剑指百亿营收

OpenAI 此举背后是沉重的营收压力。据悉，通过广告业务在明年年底前于非付费用户板块实现 110亿美元 的营收，是其核心目标。

行业专家 Brian Stempelck 表示，ChatGPT 明年的关键任务是打通从“流量”到“交易”的闭环。回看历史，Facebook 早期也经历过仅售卖曝光量的阶段，直到 2015 年转向效果广告后才迎来业务爆发。

目前，OpenAI 已组建专门的广告销售团队，并开始与头部广告代理商挖掘潜在客户。业内普遍认为，要想达成百亿美元规模的营收，OpenAI 必须证明其不仅能带来“曝光”，更要带来“订单”。