从一条 Reddit 帖子到1.2亿美元营收：AI 云新秀 Runpod 的崛起之旅

据 AIbase 报道，成立不过四年的 AI 云基础设施新创 Runpod 最近公布，其年度经常性收入（ARR）已突破 1.2 亿美元。这家由两位企业级开发者在地下室起步的公司，凭借敏锐的市场判断与独特的“自力更生”增长策略，在竞争激烈的 AI 算力赛道中成功突围。

从地下室挖矿到转做 AI 算力

Runpod 的起点在 2021 年底。创始人 Zhen Lu 和 Pardeep Singh 起初在新泽西家中地下室搭建机器挖以太坊。随着以太坊完成“合并”，挖矿不再赚钱，两人决定让那套花了约 5 万美元购置的显卡设备改作他用。作为资深开发者，他们切身感到当时 GPU 软件栈的开发体验很差，便着手打造一个强调速度、易用和开发者体验的 AI 应用托管平台。

Reddit 发帖引流与零融资起跑

在没有营销预算的情况下，Runpod 选择去 Reddit 的 AI 社区发帖，用“免费试用服务器换取反馈”的方式吸引首批用户。这招很快见效，付费用户随后持续增长。上线仅九个月，公司在没有拿任何外部融资的前提下，依靠创始人的自有资金与营收就做到 100 万美元收入。为解决扩容时的硬件需求，Runpod 没走昂贵的自建数据中心路线，而是与现有数据中心合作，采用收益分成模式。

资本入场与下一步规划

尽管早期坚持“不负债、无免费层”的务实策略，Runpod 的快速增长还是吸引了风投关注。公司完成了由戴尔科技资本与英特尔资本领投的 2000 万美元种子轮融资，GitHub 前 CEO Nat Friedman 等业内大佬也参与投资。如今，Runpod 已拥有 50 万开发者用户，客户覆盖 OpenAI、Perplexity、Anduril 等行业巨头，云服务已布局全球 31 个地区。创始人表示，Runpod 的目标是成为 AI 代理时代开发者的首选平台，目前正计划启动 A 轮融资以进一步扩张。