OpenAI 快速占领美国高校，70万份 ChatGPT 许可背后的“圈地”策略

根据彭博社（Bloomberg）对多份采购文件的最新梳理，OpenAI 以极具吸引力的价格策略，正加速拿下美国高等教育市场。到目前为止，OpenAI 已向约 35 所美国公立大学售出超过 70 万份 ChatGPT 授权，在校园内建立起稳固的存在。

OpenAI 推出非常激进的分层定价，希望用极低的门槛换取更高的覆盖率:

• 校园批发价: 学校按规模采购的合同显示，单个用户每月的许可费用仅需“几美元”（如加州州立大学系统，折合每人每月约 2 美元）。

• 零售对比: 这一定价远低于个人教育用户的20 美元/月，也只是企业版60 美元/月的一小部分。

以加州州立大学系统（CSU）为例，该系统每年投入约 1500 万美元，便为旗下近 50 万名师生开放了 ChatGPT 的完整功能。业内把这视作典型的“培育未来用户”逻辑——先在学生群体中普及工具，让他们在走入职场后继续成为长期忠实用户。

尽管微软（Microsoft）依托与高校常用办公软件打包的天然优势，但其 Copilot 在校园市场的渗透仍面临挑战。数据显示，Copilot 在教师群体中的接受度更高；而在活跃度更高、潜力更大的学生群体中，其热度明显低于 ChatGPT。

这类差异主要源于 ChatGPT 在学生中的认知度更高、交互体验更符合年轻用户习惯。据统计，在已签约的 20 余个校区中，仅 9 月的交互次数就突破了 1400 万次，人均每月使用高达 176 次。

教育界对 AI 的态度正在发生明显转变。过去校方普遍担心 AI 引发学术不端；如今，亚利桑那州立大学（ASU）等机构已将“AI 素养”视为未来职场的核心竞争力。OpenAI 把握住这一变化，通过更强的数据隐私保障（ChatGPT Edu）和更低的接入成本，把自己深度嵌入现代高等教育的教学体系。