OpenAI横扫美国高校：70万份ChatGPT许可背后的“校园圈地”

彭博社（Bloomberg）对多份高校采购文件的审查最新显示，OpenAI 以极具冲击力的价格策略快速渗透美国高等教育市场。目前，OpenAI 已向约 35 所美国公立大学售出超过 70 万份 ChatGPT 许可，在校园场景中占据了稳固位置。

OpenAI 推出的阶梯式定价十分激进，用极低的入门成本换取更大的覆盖面:

• 校园批发价： 多份高校批量采购协议显示，按人计费的月度许可价格仅需“几美元”（例如加州州立大学系统，单人每月约 2 美元）。

• 零售对比： 这一水平远低于个人教育用户的20 美元/月，也只是企业版60 美元/月的很小一部分。

以加州州立大学系统（CSU）为例，学校每年约支付 1500 万美元，便为旗下近 50 万名师生开放 ChatGPT 的完整功能。业内普遍认为，这是一种“培养未来用户”的思路——先在学生群体中形成使用习惯，未来走入职场后更可能成为长期用户。

尽管微软（Microsoft）在与高校的传统办公软件打包方面具备天然优势，但其 Copilot 在校园的普及仍面临阻力。数据显示，教师群体对 Copilot 的接受度较高，但在更活跃、潜力更大的学生群体中，Copilot 的热度明显落后于 ChatGPT。

造成这一差距的原因，主要在于 ChatGPT 在学生中的认知度更高，且交互体验更贴近年轻用户的使用习惯。统计显示，在已签约的 20 余个校区中，仅 9 月份的交互总量就超过 1400 万次，人均每月使用频次达到 176 次。

教育界对 AI 的看法正在发生明显转变。过去，校方更多担心 AI 引发学术不端；如今，包括亚利桑那州立大学（ASU）在内的机构，已将“AI 素养”视为面向未来职场的核心技能。OpenAI 把握住了这一趋势，通过更完善的数据隐私保护（ChatGPT Edu）与更低的接入门槛，把自身深度嵌入现代高等教育的教学体系。